開藥店怎么推銷藥品？有哪些技巧？這6招人人須知

日期：2018-08-29 來源：http://www.jsxzybxg.cn/indnews/878.html 作者：時(shí)尚小穎點(diǎn)擊：

　　開藥店，不管你是新手還是老手，都難免有生意不好的時(shí)候。上門的顧客少，藥品賣不出去，營(yíng)業(yè)額自然就不理想。長(zhǎng)此以往，藥店甚至隨時(shí)面臨倒閉風(fēng)險(xiǎn)。

　　想改善這樣的問題，不妨從做好藥品的推銷開始。具體應(yīng)該怎么做?藥店貨架生產(chǎn)廠家【時(shí)尚貨架】給大家整理了相關(guān)內(nèi)容，想提高銷售額的不要錯(cuò)過。

　　1、適時(shí)激將

　　適時(shí)地用激勵(lì)性話語(yǔ)促使顧客下定決心購(gòu)買，是常用的推銷手段。比如當(dāng)顧客面對(duì)高價(jià)保健品遲遲無法下決心購(gòu)買時(shí)，銷售員可以說：要是您實(shí)在覺得這個(gè)貴，不買也沒關(guān)系。有些好面子的顧客可能就會(huì)為了面子而買單，這時(shí)銷售目的就達(dá)成了。

　　2、行動(dòng)迅速

　　在推銷過程中，一旦顧客表現(xiàn)出比較明顯的購(gòu)買決心時(shí)，未免顧客反悔，可以盡快征求顧客意見進(jìn)行開票和包裝，當(dāng)一切水到渠成，就算顧客還有一絲猶豫的心，一般也不會(huì)再拒絕購(gòu)買了，只能乖乖掏錢買單。

　　3、機(jī)會(huì)不再

　　機(jī)會(huì)不再的套路很常見，但對(duì)很多顧客來說，仍然有著很強(qiáng)的沖擊力。采用此種方法時(shí)，可以讓顧客感受到營(yíng)業(yè)員勸誡自己不要浪費(fèi)機(jī)會(huì)的苦心，讓顧客有做決定的契機(jī)。但需要注意的是，銷售時(shí)機(jī)不成熟時(shí)不要對(duì)顧客使用這種方法。

　　4、以退為進(jìn)

　　如果遇到非常猶豫不決，或者是對(duì)店員極度不信任的顧客，采用常規(guī)銷售手段不斷加以誘導(dǎo)，也無法讓顧客下定決心，這時(shí)就要改變銷售策略了。以退為進(jìn)就是不錯(cuò)的選擇?？梢杂?ldquo;買賣不成仁義在”這種話刺激顧客，讓顧客放松心情，從而買單。

　　5、免費(fèi)試用

　　遇到一些新產(chǎn)品時(shí)，由于不了解，顧客難免更加謹(jǐn)慎，就算價(jià)格很心動(dòng)，也遲遲不愿買單。這時(shí)可以讓顧客免費(fèi)試用，親身體驗(yàn)，如果東西真的好，很容易就能獲得顧客的認(rèn)可，從而迅速達(dá)成交易。

　　6、深度促銷

　　如果顧客的購(gòu)買欲望比較強(qiáng)烈，可以想辦法進(jìn)行更有深度的促銷，讓顧客除了購(gòu)買本來需要的商品之外，再附加購(gòu)買一些其他商品。在此過程中，要多與顧客交流，深入了解顧客，拉近與顧客的距離，順勢(shì)推銷其他相關(guān)商品。

　　雖然藥店貨架是無聲的銷售員，做好藥店貨架陳列就能促進(jìn)商品的銷售，但是想要獲得更多收益，營(yíng)業(yè)員的一系列推銷技巧也絕對(duì)少不了。以上就是藥店貨架公司——時(shí)尚貨架給大家介紹的藥品推銷的方法，希望能幫你更好地經(jīng)營(yíng)藥店。

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